利用水上乐园的经营数据分析来盈利条件

　　近几年大数据这个词已经成为网络营销的主流。然而其实线下儿童水上游乐园的营销中，数据也是一种度量方式，能真实的反映水上乐园的运营状况，帮助我们进一步了解会员、了解项目、了解营销进而优化运营策略。用数据分析的结果来驱动运营方式，不同的运营方向(内容运营、活动运营、渠道运营、会员运营)需要运营从业者有着不一样数据敏感性、逻辑能力。今天广州金潮游乐设备有限公司就来和大家分享下利用水上乐园的经营数据，来 分析盈利的条件。

一、活动运营的数据分析

　　活动策划作为水上乐园运营的通用手段，为了不出现“不知道如何预估活动效果”这样的问题，在活动开始前通常都需求确定一个重点提升的核心数据，这样的核心数据包含新会员注册、会员活跃度、会员付费转化、项目消费额、水上乐园知名度等。

　　另外，通常运营策划的活动可以分为两类，第一类是非商品交易的互动型活动，它主要关注的数据是活动产生的用户互动量以及产品核心数据提升的效果，把这些互动量再往深的挖就是分析老用户与新用户的互动比例，这样进一步的分析可以帮助运营知道各种类型的互动活动(互动形式+奖品)对新老用户的影响差异在哪。第二类活动则是商品交易的促销活动，主要是关注促销的各关键节点的情况和各种商品、项目的转化率是否比日常非活动的状态下提升不少，当然还有活动为平台带来的总交易额。

　　若促销类活动的数据分析颗粒度想要再做小一点的话，这里建议按照新用户和老用户做区隔分析，比如A渠道和B渠道用户付费比例、付费客单价分析、后续用户留存情况等。以会员类增值服务的销售为例，除了要分析活动带来的销售总额，还可以分析各层级用户的付费情况，比如：老付费用户的购买量以及他们购买的会员有效期长度、会员级别的分布情况、新增付费用户的人数、购买的会员月数分布、流失用户召回比率、体验会员的付费转化比例等。

二、内容运营的数据分析

　　对水上乐园新媒体运营来说比较关心的是内容展示情况，包含水上乐园内容推送的更新量、曝光量、点击量、停留时长、转发、收藏、点赞、评论以及内容浏览路径即“曝光-点击-阅读-分享”的各项转化率。

　　出于针对性提升某种设备游玩频率的内容运营来说，则需要更多的关注内容对该指标的推动作用。比如通过内容推送召回用户，那么就是需要关注的是内容送达人数和静默用户浏览该设备的比例。现在，内容销售如火如荼，水上乐园公众号也可以尝试用内容来做销售引导，比如孩子的游泳早教、智力开发等亲子内容，这样的内容运营除了要关注基础的图文阅读量，还需要看内容里商品链接的点击、商品浏览和订单情况。

三、项目运营的数据分析

　　对于水上乐园场地的项目运营来说，如果是需要从项目伊始跟进数据的分析工作的话，应该包含以下和数据有关的事情要考虑。

1、数据项与埋点

　　运营需要基于对业务流程的了解去尽可能多的列出数据项，做此类工作可以根据用户行为路径做数据漏斗模型，路径拆分的越细这个模型就越有效。

2、数据分析周期

　　数据分析周期顾名思义，是指运营间隔多长时间将数据报表产生的数据扒出来做进一步的分析。在项目初期分析周期可以是一天，如果成熟后就是七天一次甚至更久。除了做各个关键环节的转化率数据分析外，运营可将基础数据按时间轴绘制在Excel表格中，以时间为横轴做成折线可看每个路径的数据趋势，以时间为纵轴可以做成条形图看看每一个路径的转化率。