探究主题公园设备配比的秘密

　　当前全球游乐设备种类繁多，从旋转类到滑行类，从有动力到无动力，从固定式到移动式，从地面到空中，从室内到室外，从单一到复合，游乐设备市场空前繁荣。如果您曾参观过展会，相信您对所谓的眼花缭乱、应接不暇之感将深有体会。

　　通常人们认为有选择比没选择好，选择多比选择少好。但实际上选择并非如此。在面对大量的选择时，它会使人们陷入游移不定的状态，会耗费我们过多时间和精力来比较各个选项的优劣，让人在比较的过程中心疲力竭，最终放弃。这种现象在心理学上叫做“决策瘫痪”。

　　曾经有个实验，让一组被测试者在6种巧克力中选择。结果这一组中有更多人感到所选的巧克力不大好吃，对自己的选择有点后悔。这并不难解释，因为多余的选择往往容易让人在心里产生不安定的波动，造成后悔的心理。这也就是为什么歌词里会有“得不到的永远在骚动”。

　　主题乐园设备选型同样如此。随着游乐设备选择的日益多样化，很多开发商的选择性困难就来了。到底应该选择哪种或哪几种游乐设备?每类设备的占比应该是多少?应该选摩天轮，还是选过山车?是都选?还是都不选?种种纠结纷至沓来。然后突然发现，这并不是一个简简单单的选择题，而是一项专业性要求非常高的工作。

　　那么，当我们处于“决策瘫痪”的状态就没救了吗?当然不是。之所以乐园设备选型会存在困扰，很大程度上的一部分原因是因为决策者还处于最初的简单机械设备罗列发展阶段，如果可以将其认知提升到围绕投资总额、项目地形、客群定位、市场竞争、施工周期进行设备配比的科学决策阶段，这件事就相对容易的多了。因为，我们可以借助度量与标准快速筛选信息做决策。

1、投资总额与设备配比

　　正所谓“力能则进，否则退，量力而行”。一个项目会购买什么游乐设备，最大的影响因素应该是游乐设备的购买预算。通常，一座户外主题乐园，总投资额的35%-40%是购买游乐设备的合理预算。其中，对于轻主题包装的乐园而言，这个比例还可以稍微再高一些。通常，一个投资仅3000万元的乐园，是绝不可能花上千万去买一套大型游乐设备的。而一个投资20亿元的乐园，花7-8亿购买游乐设备组合，就是一个比较科学的选择。同时，做乐园就像是要做一席满汉全席给游客，有硬菜、主菜、还要有配菜甚至蘸料，在可控的预算范围内，设备搭配组合得好，就能够让游客玩得酣畅淋漓，这也是一门艺术。

2、项目地形与设备配比

　　在我国，主题乐园地块不规则、高差大等问题经常存在。因此，每种设备的选型与布局一定要从场地实际情况出发，因地制宜，甚至做产品定制。让设备有充分空间可以被利用。由于大型设备(例如：过山车、激流勇进等)往往需要占用较大空间，如果地块形状不规则、高差大就会造成部分区域进深不够、地面不平整等问题，大型游乐设备就不好落位，从而限制设备的选用。所以，场地也是决定设备选型及布局的重要因素之一。

3、客群定位与设备配比

　　主题乐园的设备配比并没有一个通用模版。如果客群定位是儿童，那么无动力产品配比会较多。如果客群定位是家庭，那么旋转木马、小飞象、剧场、影院等机械及科技类产品配比会较重。如果客群定位是青年，那么过山车、大摆锤、太空梭等产品配比会更佳。针对不同的客群，乐园设备配比一定会随之调整。所有的选择皆是基于对核心客群需求的了解，以需求为前提，选择核心客群普遍喜欢的设备，从而提供最大程度的游乐体验度为主旨，合理搭配。

4、市场竞争与设备配比

　　从专业的角度来看，只看客群定位还不够，市场竞争因素也不能被忽略或忽视。一个乐园的“身份地位”，是地方性的小型乐园，还是面向全国游客的大型乐园，决定了要选择什么样的游乐设备与其相匹配。同时，同级别及项目地周边的乐园选择了哪些亮点设备，也是要在选型前做到心知肚明，与目标市场同类项目形成差异化产品竞争。

5、施工周期与设备配比

　　一般，知名国外大型游乐设备的供货周期都很长。有时因为厂商的订单排满，甚至可能存在3-4年以后交货的可能。而为了确保乐园项目能正常落地开业，在设备配比阶段，就要保证所选设备配比中的选定设备从采购到安装、检测、培训等环节都有充足的时间，切勿因个别设备的缺位而导致项目延期，造成经济损失。

　　具体到国内外知名主题乐园，其游乐设备配比情况应该可以给我们更多的参考借鉴意义。现从国外乐园中选取东京迪士尼乐园、大阪环球影城、马来西亚乐高乐园，国内乐园中选取上海迪士尼乐园、成都欢乐谷、广州长隆欢乐世界，共6大乐园进行对比分析：

A、国外知名主题乐园设备配比分析

　　国外主题乐园的发展比我国早很多年且发展已经较为成熟，其设备选型经过多年的经营发展，已经调整更新到了较优的水平。从以下数据分析中，您可以看到，同为广受欢迎的乐园，其设备配比还是截然不同的。因此，知名乐园案例仅可参考，而不能生搬硬套。

　　-东京迪士尼乐园十分注重家庭型游乐产品(占比48.6%)，其次为儿童产品

　　-大阪环球影城游乐设备类型比例较均衡(几乎为1：1：1)，覆盖各年龄段人群

　　-马来西亚乐高乐园偏重儿童型游乐产品(占比63.2%)，其次为家庭产品

　　说明：复合类产品是指将机械类、媒体特效类、亲水类等多种设备或形式融合创新设计的产品。

　　-东京迪士尼乐园主打复合类产品(占比48.6%)，其次为机械类

　　-大阪环球影城重视机械类产品(占比44.1%)，其次为影剧场及无动力产品。

　　-马来西亚乐高乐园偏爱机械类(占比44.7%)及无动力产品(占比39.5%)。

【国外知名乐园设备配比分析】

　　1、从投资总额与设备配比看，东京迪士尼乐园与大阪环球影城投资额皆在数百亿元人民币等级，因此其复合类产品及带有主题包装的大型机械类产品占比较高。

　　2、从项目地形与设备配比看，此三大乐园地块皆较平整方正(主题乐园的理想地块形式)，在设备选型方面的阻碍并不大。由于地块基础条件较好，各乐园反而可以自由发挥，在满足设备合理有效落位之余，借助城堡、假山、观光塔等手段塑造乐园的层次感。

　　3、从客群定位与设备配比看，此三大乐园因定位不同而选型各有侧重。东京迪士尼乐园主要服务家庭人群，且因其综合研发能力较高，多选择复合类产品提升竞争力。大阪环球影城以影视主题为核心，主要服务年轻人，其次是家庭人群，因此大型机械游乐设备及影院剧场类产品是其首选。马来西亚乐高乐园，主要定位为儿童寓教于乐服务功能，因此多选择儿童喜爱的无动力及小型机械类产品。

　　4、从市场竞争与设备配比看，此三大乐园皆定位为国际级的主题乐园，因此在设备选型时多选择研发定制、国际一流、包装奢华的高水准游乐设备，塑造乐园形象。

　　5、从施工周期与设备配比看，此三大乐园从设计到施工，整个周期皆在4-5年左右，由于各乐园皆有旗下过往成功案例及优质设备供应商借鉴参考，所以设备选型工作也算是能有条不紊的推进。

附：国外主题乐园设备配比分析表

数据来源：根据实地考察数据分析整理

B、国内知名主题乐园设备配比分析

　　早期，国内的主题乐园多为由大型游乐园衍变而来，着重突出加速、旋转、上升、跌落等多种需要借助机械设备而带来的游乐体验。慢慢地，随着科技的进步，多数乐园也开始着手从听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉等多方面提升游客体验。而如今，鉴于上海迪士尼的落地开业并盈利，国内主题乐园也必将越来越多的思考迪士尼的复合形式进行开发建设。

　　-上海迪士尼乐园十分注重家庭型游乐产品(占比56.7%)，其次为儿童产品

　　-成都欢乐谷刺激类游乐产品比例(占比29.4%)远高于迪士尼及长隆欢乐世界

　　-广州长隆欢乐世界偏重家庭型游乐产品(占比58.5%)，其次为刺激类产品

　　说明：复合类产品是指将机械类、媒体特效类、亲水类等多种设备或形式融合创新设计的产品。

　　-上海迪士尼乐园主打复合类产品(占比33.3%)，其次为机械、影剧类

　　-成都欢乐谷重视机械类产品(占比69.1%)，其次为无动力及复合型产品。

　　-广州长隆欢乐世界偏爱机械类(占比82.9%)及影剧类产品(占比9.8%)。

【国内知名乐园设备配比分析】

　　1、从投资总额与设备配比看，上海迪士尼的投资额远高于成都欢乐谷及广州长隆欢乐世界，因此其复合类、创新型、精包装的产品必然占比较高。

　　2、从项目地形与设备配比看，上海迪士尼及广州长隆欢乐世界地块平整方正看，但成都欢乐谷项目就存在部分地块高差大的问题。例如，飞行岛区域，由于地块高差问题，限制了游乐设备实际可利用面积数量，岛上仅落位了一个占地面积不大的旋转观光塔设备，其余有高差地块只能以观鸟园及蝴蝶花园填充。

　　3、从客群定位与设备配比看，此国内三大乐园因定位不同，其设备配比也各有侧重。上海迪士尼乐园主要服务家庭人群，且要突出与中国元素融合，多选择复合类产品提升竞争力。成都欢乐谷与广州长隆欢乐世界，因建园较早，偏游乐方向，主要服务年轻人，其次是家庭人群，因此机械型游乐设备占比较高。

　　4、从市场竞争与设备配比看，上海迪士尼乐园定位全国性乐园，因此在设备选型时多选择定制款、国际一流、包装奢华的高档设备，塑造乐园形象。而成都欢乐谷及广州长隆欢乐世界地方性乐园特点突出，多融合地方特色进行设备配比。例如成都欢乐谷的巴蜀迷情区、广州长隆欢乐世界的旋风岛、彩虹湾等分区的游乐设备皆与地方特色融合搭配。

　　5、从施工周期与设备配比看，相比国内乐园的快火出炉，上海迪士尼则是细火慢炖，细致入微，所有项目的设计和建设，都按照最高标准来执行，从2011年4月8日宣布动工到2016年6月16日开业，单单施工就用了长达5年多的时间，而在此之前的设备选型配比阶段，幻想工程师更是花费大量时间做系统的市场调研，高度融合中国文化元素，并快速根据游客需求不断进行灵活的设备调整，从而打造极致游乐体验。

附：国内主题乐园设备配比分析表

数据来源：根据实地考察数据分析整理

分析总结

　　从上述数据对比分析可见，较之国外乐园，国内乐园的设备选型都十分注重家庭型人群。因为乐园是疲于工作的中国父母与孩子增进感情、享受假期的不二选择，很多家长乐于陪孩子一起乘坐游乐设备，共同娱乐。然而，儿童型设备在乐园中的比重相对较小，是因为这类设备仅适用于身高1.2米以下的儿童单独乘坐。对于缺乏安全感的中国家长来说，偏向性也较少。另外，在国内，喜爱刺激型游乐设备的受众相对家庭人群要少很多，所以刺激型产品比例并不高，但又不能没有。

　　无论是国外乐园还是国内乐园，大体都有一个趋势。即增加了室内场馆类设备，且机械设备与影视、特效、景观、包装结合的越来越紧密，虽然这类形式的设备前期投入会比室外单体游乐设备高，但是无论从后期运行收入还是设备使用效果都较室外单体设备要好很多。随着国内乐园的迭代发展，单体游乐设备将逐渐发展成为一个多体感的项目(机械、视觉、声音、味道、其他配置特效带来的效果体验)。

　　综上所述，国内大型综合性主题乐园中的设备配比应本着以家庭型设备为主，儿童及刺激型设备辅助为原则。设备应当注重与包装、影视、特效等形式整合。同时，园内也需适当增设场馆类设备(尤其一些特殊区域)，避免由于设备娱乐性能单一导致出现受众规模不断萎缩的状况。

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